（吴炅 尚洁）11月13日下午，“海外客户开发及维护”课在行政楼二楼大会议室进行，220人的一号会议室座无虚席，湖北网商盟武汉网商会优秀企业家钱奕总经理主讲。

   “如何应用多种平台进行海外客户的开发和拓展？如何与客户进行谈判？如何将客人的潜在需求转化为实际订单？如何规避风险？如何增加客人的忠诚度？”钱总一连串的提问激发了同学们的学习兴趣。针对这些问题，钱经理结合案例从实战角度为大家一一展开后，同学们在感慨职场工作丰富多彩之余，深刻认识到行业是一个更大的课堂，要学的东西还有很多，只有学用结合才能获得真本事。旁听的专业老师也认为收获颇多。

   本次课程的结束，标志着旅商学院商务英语专业（外贸方向）“企业专家实战授课”活动圆满结束。活动开展以来，6位企业专家来校为同学们授课6场，精心选择了6个主题，较为全面的为学生展示了行业现状以及岗位要求，使得同学们进一步明确了学习方向，有了较为清晰的职业规划。该活动是旅商学院本学期的重点工作之一，旨在对接行业、企业岗位需求，进一步推进校企合作深度融合、提高人才培养的质量。