个人介绍

   我是2006级商务英语专业的李瑜，现在广东江门一家公司做运营总监。

一、写给过去的自己

   在选择工作时，首先要做的第一点也将成为终生就业的航标：发现自己的优势，明确自己的方向。

   在快毕业时，我认真评估了自己，我不是传统意义上的好学生，就读的是“商务英语”，但是，英文水平非常一般般，如果要从事英语方面的工作基本不可能，在校期间获得过的最高奖学金只是三等奖学金。

   我唯一觉得是优势的东西就是与人沟通的能力以及创意，但没有达到可以作为独立策划人的水平，所以第一份工作，是在一家对外贸易的大型公司里做“活动策划专员”，这是隶属于行政人事部的一个小职位，主要负责的是员工活动的组织与策划。入司第一年的年终年会，直接就由我独立组织和策划，可能是比较成功的原因，瞬间成为公司主要栽培的新人，随着时间的推移，我发现，作为公司的内务范畴的行政人事部远远比不上销售部重要，无论是从个人发展前景还是收入，都是差一大截的，但是因为是对外贸易的企业，我没办法进入销售部（要求英语至少6级），于是辞职开启了我的第二份工作，销售生涯。

   跨界的转身并不是可以如想象中那么容易的，那标志着一切都要从头来一次。现在还有很多年轻人在不断地换工作，很多人认为工作经历越多越好，有时候恰恰相反，在同一个行业里换来换去，并不是代表经验增加，只能说是一个经验用了N年，所以，如果决定改变，要么就是华丽地转身，有着破釜沉舟的决心，这一点能在自己越年轻时发现越年轻时转变最好。

   但是我一点也不后悔第一份工作带给我的经历，因为在那三年里，我学会了如何与企业磨合，印证了职业道德的诚信度（在职时对企业忠诚、对人真诚），正因为这一点，在我离开公司后，依然同它维系着非常良好的关系，也正是因为这一真诚，在这个企业工作中，遇到了我第三份工作的贵人（这是后话）。

   第二份工作是实业型销售，主要内容是与客户促成合约、发货、售后跟进、货款回收，在此过程中，最难的是货款回收，在整个过程中既要保证客户的提货量又要控制客户欠款的资金量，我用了一年的时间从零业绩做到平均每月350万的业绩，其中各种曲折虽不能一言而过，但在此建议，想自己创业做老板的同学们，必须经历一份全程靠自己开拓业务的工作并在有所成就后再自己创业，否则，很难坚持并成功，因为在此过程中会遇到挫折、困难以及能处理它的办法和能力，所以人家才说最后得到的好东西并不是幸运，而是必须有前面的苦心经营，才有后面的偶然相遇。

   第二份工作做了快2年，随着行业弊端的日益明显促使转行显得势在必行，在一次偶然的机会，遇见我现在集团的董事长（也是我第一份工作曾经合作过的供应商，那时她还只是一个小供应商），因为业务发展要从上海发展到广东地区，正好我所在城市是业务区域之一，她正在寻找合适的合伙人，我正好从事过公司管理及业务销售，加之曾经合作非常愉快，大家一拍即合，顺理成章入股成为合伙人。

二、写给现在的你们

   不要否认自己的每一段经历，在你认真经营的时候，机会已经打好伏笔，你根本无法想象曾经身边可能不起眼的一个人将来会成为什么样的人，会给你带来什么影响，善待别人就是善待自己。

   面对未来，只能是认真走好每一步，它是一个谜，我也不知道下一步是惊喜和惊吓，因为同学们忽然要从温暖的学校面对纷繁复杂的世界，我只能说：世界是一面镜子，你怎样做，它怎样反馈给你。

   择业建议：女生：性格细致的，追求稳定的，建议外贸业务跟单、物流内勤、人事文职、采购跟单、翻译；性格外向的，敢于进取的，建议行政公关、市场销售、自我创业。

男生：市场销售，做不下去了再想做什么，不逼自己一把，哪知道自己有多优秀。

三、写给未来的我们

   人生迷茫的原因只有一个，那就是在本该奋斗的年纪想得太多做得太少，这世界从来没有毫无道理的横空出世，搞不好你以为的极限只不过是别人的起点。 

以此共勉。