个人介绍

   我是09级商务英语班的喻明，现就职于一家台企（武汉分公司）的商务部，平时主要负责工程项目跟踪，招投标、商务洽谈以及资料管理等工作。

   在刚刚毕业的一段时间同样也约到了大多数毕业求职工作的同学们相似的困苦与彷徨、挫败与考验，然而我所要面对的这些所谓的困扰与考验也恰恰就是我这样一个刚刚从校园迈入工作岗位所欠缺的并需要不断学习的......在工作与生活中需要学习和改变的有很多，我认为最重要的是要有一颗为自己的梦想持之以恒，不懈努力的心；不断学习与感恩的心；勤劳付出与渴求上进的心。

工作感悟

   1、感恩。毕业后一心想做个外贸，一个经理的话影响了我。于是，我第一份工选择在一家ERP公司做市场，刚开始毕业的我有太多的个性和棱角，不懂得如何去处理各种人和事，到处碰壁，我有在挫败面前流泪时候；有受委屈被人责骂的时候；还有付出努力不被人认可的时候，但是我把这些当做是对我的考验，去面对；去学习；想办法打败它，就这样这些所谓的“碰壁”成了我人生的一笔“财富”。我的工作心态和工作能力得到台商公司的认可加入该公司，并通过工作上的努力顺利完成公司考核超额完成任务。所以我很感谢我经历吃亏、碰壁，以及带我任何“知识”的人。（不懂感恩的人，再好的能力也都得不到发自内心的“赞”）

   2、心态。刚开始因为淘汰赛制带来的压力，同事的看不起让我感到压抑过。记得当时与我一批入职我们公司的同岗位员工有10人，我是唯一个90后，而且还是女生。当时由于我是90后，并不怎么被周围的同事认可，但是我知道唯一看能得起我的就是我--自--己。“走自己的路，让他们去说吧！”然后笑笑。心里很坚定地一遍遍的告诉自己：“我，一定要证明给他们看”。我相信爱笑的女孩运气是不会太差的。事实证明抱怨，猜忌，懒惰的人，都是要被工作和生活所淘汰的，跟你的性别、年龄等无关。如果当时我被他们影响消极面对的话，我跟他们的结果也就没什么两样了。所以啊，学弟学妹不管遇到多难的事，要学会去调整自己的心态,积极面对，才不会被情绪所影响。）

   3、勤劳、付出。卡耐基有句话是这么说的：没有绝对的公平，却又是相对的公平的。就好比在一个天平上，你得到的越多，也必须付出的越多。天上不会自己掉馅饼到你碗里的。你想收获，那你就得付出。陆陆续续接到小单，爱笑的女孩运气果然不会太差的，不到半年拿到广济药业二期项目。经历层层考验，我是这批唯一一个没被淘汰掉的，也是现在整个Hersheyvalve市场部唯一一个90后女孩。（多一点点儿努力，多一点点儿实践，多一点点儿就能创造奇迹！）

   4、倾听、思考。我清楚的记得，我来Hersheyvalve见的第一个客户，他跟我讲述了他的创业经历，我专注认真的听完。不仅得到他的赞扬，而且还从他的经历里感悟了很多。他24岁创业到现在，已经算是小有成功，本可以不用让自己那么劳累，可以让自己享受生活。但他一直坚持医疗上做研发，研究了很多年。他的坚持和不断追求、拼搏的精神感染了我。不管多么成功的人都还是在不断学习，更何况我们了？！当我接触更多有能力有作为的人的时候，我相信---学习永无止境。所以我也都会抽时间看书，听VOA等等。（用心去聆听，是对别人的尊重，也是给自己学习的机会。）

   5、分析、判断能力。在进入商务部，负责投标以及洽谈等事宜。我带来了更多的挑战。记得当时是跟西班牙品牌CEPEX竞争一个国营单位的项目，信心满满的我却得到晴天霹雳的结果，我败了。事后，我开始分析整个项目的前前后后失败的因素。没对竞争对手进行分析，没有对业主进行分析，没有找到核心人物、、、败是必然的。铭记教训，从失败中涉取经验，避免犯同一样的错误。

   希望我的经历能给你们带一些帮助，送学弟学妹一句实在的话：No pains , No gains（不劳则无获）.也祝学弟学妹们在今后的学习、工作中所有的希望都能如愿，所有梦想都能如愿，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现！！

   说明：我现在大多是跟设计院、工程公司以及化工企业等合作，因很多是禁止拍照或者不适合，所以我的图片不多，就简单的分享下我的业绩。

1、长沙有色院部长来我司考察会议，图中蓝色衣服是我哦，讲解完后正在讨论阶段

2、去北京投标完沙隆达项目后空闲时天安门留影（第一次参与投标）

3、中国医药设计院交流会（我请来总部台湾工程师帮忙）